Objetivo
Apresentar os segredos e as principais estratégias utilizadas por vendedores de sucesso.
Benefícios
- Melhor capacidade de vendas;
- Sintonia com clientes;
- Capacidade de comunicação.
Conteúdo programático
- Características essenciais a um vendedor de sucesso;
- Habilidades de um Vendedor nato;
- Venda Consultiva x Venda Orientada;
- Negociação Ganha/Ganha;
- Como os negócios ocorrem: Necessidade x Desejo;
- Principais etapas do processo de negociação:
- Identificando o perfil comportamental;
- Entrando em sintonia (Rapport);
- Identificação de necessidades através de perguntas inteligentes;
- Discussão sobre a solução ideal;
- Elaboração do projeto;
- Descoberta da solução ideal e seus benefícios;
- Remoção das objeções reais e imaginárias (Ajuste do projeto);
- Sinais importantes que indicam o real interesse de um acordo entre as partes;
- Fechamento do Negócio;
- Exercícios práticos;
- Considerações finais e encerramento.
Carga Horária: 8 horas
Inscrições
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